عملية الإقناع المصرفي بأنك مستعد وقادر على إنجاح عملك وكذلك سداد القرض، تمثل الخطوة الأولى في حصولك على الأموال التي تحتاجها، حيث يمثل إعداد اقتراح قرض تجاري فعال وموثق ،الخطوة الأهم.
و غالباً اقتراح قرض عملك هو أول اتصال يجريه مصرفي مع شركتك. لذلك تحتاج إلى صياغة مستند يقدم عملك في أفضل ضوء ممكن.
قد يهمك أيضاً: مزايا جديدة من وكالة الإسكان الكندية تبلغ 500 دولار للملايين من الكنديين
خطة العمل هي مفتاحك
تمثل خطة العمل الجزء الرئيسي من مقترحات قروض الأعمال الصغيرة، لذلك عليك أن تأخذ الوقت اللازم للقيام بعمل شامل لإعداده ، والتأكد من أنه يغطي الأقسام التالية.:
- ملخص تنفيذي: هذا القسم يقدم النظرة عامة الموجزة حول نشاطك التجاري. كذلك يصف بإيجاز شركتك وصناعتها وميزتها التنافسية. بالإضافة إلى أنه يجب أن يصف حاجة العمل أو المشروع الذي يتطلب التمويل ، وكذلك مقدار الأموال المطلوبة.
- وصف الشركة : يجب أن تصف بشكل كامل التاريخ والعمليات الحالية واستراتيجية عملك.
- خبرة فريق الإدارة : إظهار مهارات وخبرات ومؤهلات كل عضو في فريق الإدارة. يحتاج مصرفك إلى معرفة أن لديه ما يلزم لإنجاح مشروعك.
- البيانات المالية الرئيسية:يعرض هذا القسم القوة المالية لنشاطك التجاري. تقديم البيانات الماليةوكذلك التوقعات للسنوات 2 إلى 3 القادمة. حيث سيقوم المصرف الذي تتعامل معه بفحص هذه المعلومات عن كثب في محاولة لفهم سجلك الحافل وقدرتك على سداد القرض ،عليك أن تكون صادق وشفاف تماماً.
- خطة التسويق : تقدم خطة تسويقية للإجابة عن هذه الأسئلة الرئيسية: هل هناك سوق مثبت لمنتجك أو خدمتك؟ من هم منافسوك وما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ ما هو ملف تعريف العميل الخاص بك؟ ما هي ميزتك التنافسية الرئيسية؟
- خطة الإنتاج: سيرغب مصرفك في معرفة ما إذا كانت لديك القدرة التشغيلية للتعامل مع مبيعاتك المتوقعة
- إدارة الموارد البشرية : عليك أن تظهر أن عملك لديه القدرة على توظيف الأشخاص المناسبين وتطويرهم والاحتفاظ بهم لإنجاح العمل.
مما يقرأ الزوار: لماذا عليك أن تختار كندا كوجهة لاستكمال دراستك
المستندات الداعمة
عليك تعزيز اقتراح القرض التجاري الخاص بك من خلال تضمين المستندات التي تدعم وتشرح وتعزز مصداقية خطتك ،وهي :
- دراسات السوق أو الأبحاث الأخرى التي تدعم استنتاجاتك وتوقعاتك
- المستندات لدعم البيانات المالية (مثل نسخ عقود الإيجار وتقديرات المقاول من الباطن وخطابات الاعتماد)
- شهادات العملاء
- تقارير وسائل الإعلام عن شركتك.
الهدف الرئيسي من المستندات الداعمة هو إظهار أن اقتراحك يعتمد على الحقائق.
نصائح لكتابة اقتراح قرض تجاري فعال
- استخدم لغة بسيطة وواضحة. تجنب المصطلحات الفنية والمختصرات. يجب أن يكون اقتراحك واضح ومنظم جيداً وسهل القراءة.
- لا تنس أن الغرض من اقتراحك هو إظهار شركتك في أفضل حالاتها.
- خلال الاقتراح ، ركز على إظهار سبب نجاح مشروعك. أظهر أنك فكرت في سيناريوهات محتملة متعددة وأن لديك خطط طوارئ.
- عدد الصور. فكر في العمل مع محترف لمساعدتك في تخطيط المستند. إذا لم تكن الكتابة هي قوتك ، فاطلب المساعدة من مؤلف إعلانات أو محرر محترف.
يمكنك الاستفادة من هذه الأدوات المجانية من BDC: قالب خطة العمل ، كيفية الحصول على قرض تجاري ، حاسبات النسبة المالية
اقرأ أيضاً: الرسوم الدراسية للطلاب الجامعيين في كندا بحسب هيئة الإحصاء الكندية
نتمنى أن نكون قد أوصلنا المعلومات بطريقة تساعدكم لتبقوا على اطلاع دائم بكافة الأخبار والبرامج بخصوص الهجرة أو العمل أو الدراسة أو الحياة في كندا تابعوا صفحاتنا على التواصل الاجتماعي :
الفيسبوك: الحياة في كندا life in canada
الغروب :الحياة في كندا
ومجموعتنا الواتساب :الحياة في كندا
وقناتنا على التلغرام: الحياة في كندا
إعداد :رهام الحلبي
